齊魯晚報·齊魯壹點 杜春娜 夏侯鳳超
“快來瞧一瞧，看一看！”9 月 4 日下午 5時許，濟南地鐵奧體中心站熱鬧起來，一群特殊的“賣貨郎”如約亮相貨架。不少濟南駐村第一書記，把村裡的土產好物搬到了地鐵站。趕集賣貨、線上直播、拍攝短影片、打造鄉村產業……為讓村民腰包鼓起來，濟南駐村第一書記已經使出“十八般武藝”。
紮根鄉土育產業
“先讓地裡長出能賣的東西”
“要想真正甩掉‘窮帽子’，還得靠產業實打實撐起來貨架。”濟南市發改委派駐長清區雙泉鎮陳溝村第一書記齊明剛到村裡時，怎麼把產業搞起來，是齊明最掛心、最先琢磨的事。
過去的陳溝村，繞不開一個 “窮” 字，村集體腰包不鼓，村民心氣也難以聚攏貨架。在梳理村裡集體資產的時候，齊明和村“兩委”盯上了村南那片 48 畝的“水淹地”。這片地一直是村裡的一塊“心病”，每逢降雨就積水內澇，普通農作物難以存活。“這麼大的一塊地，如果任憑荒著，那也太可惜了。”齊明叫上村“兩委”幹部外出取經，先後奔赴臨沂、河北安國實地考察調研，尋找適配窪地條件的產業專案。
齊明（右）在助農大集上
經過多方比對，偏愛潮溼環境、對土地要求不高的玉木耳進入大家的視野，這塊人人不看好的水淹窪地，恰好契合玉木耳的生長習性貨架。找準方向之後，2023 年 11 月，齊明與村 “兩委”先後籌措 356 萬元專案資金，建成了16 個種植大棚，吸納周邊村民就近就業，正式開啟玉木耳種植產業。如今，這片改造後的種植基地，為村集體帶來 10 萬餘元增收，水淹窪地真正變身增收致富的 “聚寶盆”。
當齊明在玉木耳大棚之間穿梭時，歷城區王舍人街道東沙河四村的第一書記王旭也在村子的蘆筍棚忙著貨架。10月份，蘆筍採收季就要來了，他要時刻緊盯著。
“當時來的時候，村裡蘆筍產業已經初具規模，但是沒有很強的競爭力貨架。”2023年7月，王旭由中國工商銀行股份有限公司濟南西城支行派駐，來到東沙河四村。如何讓蘆筍品質好又賣得多？他主動對接相關部門，對村裡的蘆筍進行農殘檢測，拿到安全認證。“有認證才有底氣進商超，”王旭一頭扎進地頭裡，一根根地挑選蘆筍，嚴把蘆筍採收標準。
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“光有標準還遠遠不夠貨架。”王旭在和村裡商量後，引進了“蘆筍+金蟬”立體套種模式，金蟬鬆土肥田，促進蘆筍根部對水分和養分的吸收，讓蘆筍的品質再上一個臺階。
地上採蘆筍、地下摸金蟬，在王旭一趟又一趟往地裡跑的過程中，東沙河四村的蘆筍和金蟬成為了“香餑餑”貨架。2024年，東沙河四村村集體靠蘆筍及種苗進賬10萬元；2025年，新建大棚產能爬坡，春蘆筍貢獻18萬元；2026年上半年，“金蟬+蘆筍”複合種養迎來雙重豐收，畝均效益比單一種植高出近60%。而看到村裡的蘆筍名氣越來越大，王旭打心裡覺得，這幾年的汗水挺值。
搭建多元產銷路
把鄉土好物送進城
地裡產出了好農貨，但是該怎麼賣出去？銷路問題成了駐村第一書記操心的大事貨架。
濟南老年人大學教學樓內，一間特殊的超市坐落於此，它就是濟南駐村第一書記共富超市貨架。超市內部明亮整潔，各類農特產品、非遺文創整齊陳列。 9 月 8 日下午，貨架之間人來人往，有一個身影格外忙碌。她時而拿起貨品仔細端詳，時而留意顧客挑選時的反應。她便是濟南市市中區城管局派駐市中區黨家街道西渴馬東村的第一書記於秀青。當天下午忙完村裡的工作，於秀青馬不停蹄地趕到共富超市，與超市工作人員溝通補貨事宜。
於秀青帶著村裡的產品擺上了共富超市
“我們的聯村企業產品和村裡的農產品就在這裡銷售貨架。”說起這間共富超市來，於秀青開啟了話匣子。2024年8月，她剛來到西渴馬東村。駐村之初她走訪調研發現，村內產出的農特產品品質優良，卻陷入“有好產品、有好品質、無好品牌”的銷售困境。“村裡的聯村企業實力強，產品也好，可很少人知道產品產自西渴馬東村。”於秀青說，一直想找個機會打出村裡的名氣來。
2024年10月，濟南市市中區開展駐村第一書記幫扶農產品進社羣“牽手計劃”，並在城區打造4家第一書記共富超市，牽頭整合第一書記幫扶村百餘種農產品資源，搭建起了常態化、專業化的助農展銷平臺貨架。
於秀青抓住機遇，打造 “西東甄選・選真東西”村級自有品牌，對村內產品統一篩選、嚴格把控品質，貼上“西渴馬東”專屬標識，讓村裡的農特產品順利登上共富超市的核心貨架貨架。
隨著運營模式的不斷成熟，2025年9月，濟南駐村第一書記共富超市在市老年人大學正式執行，共富超市由此實現區級試點向全市樣板的迭代升級貨架。貨架上160餘種特色農產品，串聯起了全市12個區縣、78個街道、150多個幫扶村，真正實現了“一店匯百村、助農又利民”。而陳溝村的玉木耳也順勢擺上了這裡的貨架。“不少顧客嘗過之後，專門來和我訂購，回頭客很多。”齊明說。
線下陣地之外，線上直播間成為幫扶村農產品的另一處重要“貨架”貨架。濟南駐村第一書記共富超市專門創設直播間，組織培訓第一書記變身“助農主播”，推介鄉村好物。
來自市中區黨家街道土屋村第一書記帖蕾就是助農主播中的一員貨架。帖蕾由市中區政協派駐，自 2024 年起，她拿起手機拍攝短影片、開展直播，在田間地頭展示鄉村自然風光，也推介本土特色農產品。“用大家喜歡的新形式，讓鄉村好物走出鄉村。”帖蕾說。此前一場直播當中，她出鏡推介本村農特產品，單場銷售額就近萬元。一方小小的手機螢幕，敲開了鄉村線上增收的大門。
像帖蕾一樣，選擇線上帶貨的第一書記還有很多貨架。當商河縣龍桑寺鎮雙楊孫村第一書記方坤正透過自己開發的“雙楊甄選”電商平臺進行“雲端”交易時，還有一批第一書記正在趕往助農大集的路上。近年來，濟南駐村第一書記助農大集的身影不斷“刷屏”網路，助農大集進社羣、進景區、進校區、進地鐵活動一場接著一場。每每此時，齊明等駐村第一書記都化身“賣貨郎”，他們的吆喝聲也成為大集上一道獨特的風景。“助農大集這種好機會，一定要去。”帖蕾說。
打破村域小格局
從 “一村單打” 到 “片區抱團”
單靠一個村莊單打獨鬥，力量終究有限貨架。如何打破村域壁壘，實現抱團發展？
濟南市工程職業技術學院院長吳學軍認為，駐村第一書記在帶動村莊產業升級的同時，也賦能鄉村文化建設貨架。想要推動鄉村振興走深走實，充分激發鄉村內生動力，僅依靠單個村莊遠遠不夠，必須推動村莊之間聯動協同發展。
在陳溝村，齊明並沒有侷限在本村內發展貨架。他積極聯絡省農科院中草藥研究所，依託村黨組織“跨村聯建”，按照市場資訊、育苗供種、種植標準、技術指導、加工銷售“五統一”經營模式，透過整合片區閒散土地，與周邊村抱團規劃發展具有鎮域特色的紫菀、丹參等中草藥種植，推動片區產業全面升級。
在西渴馬東村，於秀青在與濟南駐村第一書記共富超市的溝通中，捕捉到發展新機遇：共富超市計劃打造田園體驗專案，濟南老年人大學急需農耕實踐教學基地，相鄰的東渴馬村恰好擁有成片優質耕地，三方需求高度契合貨架。
“雖然專案並不落地在我們村，但專案建成後，能讓周邊村受益貨架。”於秀青積極牽線搭橋，專案於今年 6 月正式運營。專案落地後，不僅盤活了東渴馬村閒置土地，還為村裡大齡留守村民創造就近務工崗位。於秀青還聯動共富超市開發鄉村研學線路，城市學員走進田間體驗農耕、品嚐農家美食、選購鄉土特產，村子的人氣越來越高。
從改造一塊荒地種下特色作物，到廣搭載體把農產品送進城市千家萬戶，再到打破村域邊界組團發展，如今的駐村第一書記，早已不是傳統的駐村幹部，而是變身“全能戰士”貨架。“我們就是要給村民實實在在謀福利，把好事辦到大夥心坎上，讓老百姓看得見變化、摸得著收益，日子過得越來越踏實。”於秀青說。
