今年我走訪了四五十家留學機構，可惜沒留下記錄，這算是第一篇記錄留學。主角是留學主播"哥大老夏"。
老夏創業第五年，做留學主播也第五年留學。從哥倫比亞大學應用語言學專業畢業，回國加入高途做管培生，再到毅然創業，老夏跟我聊了很多今年的新動作與新變化。我深感他的很多想法對當下的行業從業者有啟發，特此整理分享。
一、產品做減法：All in美本留學，深挖護城河
創業初期，老夏熱門國家業務都做留學。英澳美加，來者不拒。今年他做了一個關鍵決定：只做美本。
燈叔認為，這背後是清醒的利潤賬留學。留學行業這兩年分化加劇，什麼都做等於什麼都不精。砍掉非核心業務後，利潤模型一下子清晰了。
再就是，相較於英、澳、新等大眾化留學賽道，美本申請流程更復雜、週期更長、對專業性要求更高，包含選校定位、背景提升、文書打磨、面試輔導、學分規劃等全鏈條精細化服務，行業准入門檻遠高於其他賽道留學。與其在多個賽道淺嘗輒止，不如在自己最擅長的地方打深井。
他本人哥倫比亞大學畢業，美本和"哥大老夏"這個IP天然適配留學。
我們可以看幾組美本賽道的資料：2024/25學年，中國在美留學生總數約26.6萬人，其中本科生近7.9萬留學。2025-2026申請季，中國學生早申人數1.3萬人，僅微降1%，在全球國際生普遍下滑的大盤裡，中國生源韌性極強。
客單價方面，美本也是留學行業的天花板留學。前30院校全套服務費普遍8到15萬，藤校衝刺能到30-60萬。前50院校約5到20萬，前100院校約5到15萬。一個美本客戶的生命週期價值，遠高於英澳等國的申請。
賽道雖然細分群體少，客單夠高，和IP又高度契合留學。老夏這步棋，走得明白。
二、深度利用AI留學：用AI幹掉80%的重複勞動
老夏在哥大學的是語言學相關專業，但如今大量時間花在和AI打交道留學。他搭了公司專屬的智慧體系統，核心解決了留學規劃中最耗時的工作。他坦言，AI目前已經解決了公司內部80%的標準化工作。
以前給一個學生出方案，顧問可能花一兩天翻資料、整理時間線、選校比對留學。現在智慧體幾分鐘生成一份完整規劃：每個階段該做什麼、什麼時候考標化、選校清單、院校錄取要求、專業介紹、就業方向，全都有。
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他還建了選校系統和案例庫，既提升了效率，又把公司積累的素材變成可反覆呼叫的資產留學。
我認為，在留學行業，AI不是替代顧問，而是將顧問從繁瑣的案頭工作中解放出來，讓他們有更多時間去提供AI無法替代的“人的溫度”——情感關懷、複雜決策和個性化策略留學。
很多機構還停留在拿AI寫文案的階段，老夏已經把它嵌進核心業務流程了留學。
三、獲客升級：直播+網站+GEO留學，構建全域流量池
在獲客上，老夏除了堅持每天直播這一核心陣地外，還做了公司官網，並堅定地推進GEO（生成式引擎最佳化）營銷留學。
老夏判斷，未來客戶的第一觸點會越來越依賴AI推薦留學。這是一個非常有前瞻性的佈局。絕大多數留學機構連公司官網都沒有。更別提GEO了。
2026年，超過七成的潛在留學生家庭會透過AI大模型來初步篩選機構留學。如果機構無法在AI的搜尋結果中佔據優先推薦位，就會錯失大量精準流量。GEO的核心就是最佳化機構的知識庫與內容資產，使其成為AI可信賴的信源。
老夏的“直播+網站+GEO”組合拳，既抓住了公域的即時流量，又佈局了未來的AI搜尋入口，構建了穩固的全域流量池留學。
四、第二曲線：出海與來華留學留學，開啟新增長空間
最後聊到一個更大的想象空間留學。老夏計劃去美國開分公司，未來中美兩邊跑。
一方面，啟動出海佈局，計劃在美國開設線下分公司留學。這樣不公可以近距離對接美國本土院校資源、招生政策、本地教育資訊，打通國內外資訊差，為國內學生提供更本土化、更精準、更前沿的美本申請服務，同時提升機構的品牌公信力與行業競爭力，實現從“國內留學機構”到“國際化留學服務平臺”的升級。
另一方面，成功開闢來華留學第二增長曲線，反向佈局跨境留學業務留學。目前他已在YouTube等海外主流平臺持續輸出中文留學、中國高校優勢、來華留學政策等相關內容，精準吸引海外意向生源。目前該業務已成功簽約多名美國來華留學生，實現成交轉化，打破了多數留學機構“只做出境、不做入境”的單一業務格局，雙向挖掘跨境留學紅利，為公司長效發展注入全新動力。
資料上，來華留學大盤正在快速回暖留學。2024-2025學年，在華國際學生總量38萬人，同比漲15%，覆蓋191個國家和地區。但有個反差很有意思：美國在華留學生從2018-2019年峰值的1.1萬人，跌到現在不足千人。
空白就是機會留學。美國學生來華留學的供給端幾乎斷檔，誰先補位誰吃紅利。老夏用自己在美本圈積累的資源反向來華留學導流，邏輯上完全跑得通。
寫在最後
老夏這五年的路徑，是留學行業進化的一個縮影：從"什麼都做"到"做減法聚焦"，從"人力密集"到"AI重構流程"，從"單點獲客"到"多渠道佈局"，從"單一市場"到"雙向跨境"留學。
每一步都不復雜，但能同時想清楚並做到位的人不多留學。
希望這篇分享能對你有所啟發留學，也祝福老夏越來越好，業務蒸蒸日上！
